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    买房卖房那些事儿

    2018-05-20

      房子是老百姓的最大宗消费,买房无小事。对于每一个有购房经历的人来说,都有一箩筐的经验可以借鉴,也有属于他们自己津津乐道的趣事。在我们关注购房人群的同时,也不要忽略那些带看房的售楼员,他们如何看购房这件事儿?他们心中忠诚度最高的客户是什么样的?

      【卖方】

      看风水选房 需求各异

      王女士(原世茂萨拉曼卡项目销售员)

      燕郊是一个很奇怪的地方,这里是北京的边缘,却也是北京的一部分。与通州一水之隔,河的那一边是北漂一族们为之拼搏奋斗、拼命想要留下来的地方。而河的这一边则是收容他们疲惫身体和灵魂的港湾。

      我来自秦皇岛,从2010年大学毕业开始,我就在房地产销售行业打拼。在北京四惠的一个小底商里,向来往路人推销着远在山东威海的一处海景房。一段时间之后,我来到燕郊,做二手房销售。那个时候的燕郊市场,远没有后来那样火爆,但是大批北漂人群在这里买房置业的趋势已经形成。所以也就在这里一直干了下来,直到今年终于同朋友合伙,成立了自己的代理公司。

      这些年来,因为卖房,也接触过形形色色的客户。有北漂小两口选房选到最后散伙的;有媒体记者来暗访,结果阴差阳错成交的;也有一口气买下10套的投资者。不过给我印象最深的是一个三月份在世茂萨拉曼卡做销售时遇到的客户,一位50多岁的温州商人,现在在北京做烟草生意。同印象中攻城略地的温州炒房者不同,这位温州客户手头并没有太多资金,但是对于房子的风水却特别讲究。

      他的车是浙江车牌,所以每一次办进京证的时候都会来售楼处找我聊天,这也许是我见过的忠诚度最高的一位客户了。他告诉我,他来燕郊买房,主要还是为了投资:“之前做生意,这两年运气不好,赔了。现在只好从头再来。”

      不过,对于风水的执念让他的选房之路非常不顺利。风水先生在电话里告诉他,他和阳数比较搭,所以一定要选一个阳数的楼层。最后这位客户放弃了采光、通风、朝向都更好的楼层,选择了三层西边一套。

      如果单纯从居住的角度来看,这样的选择无疑是不理智的。但购房者买房的原因和需求多种多样,作为销售人员,我们也只能尽力从购房者的角度来帮助他们选择所需的房子。

      刚入行就赶上利好

      梁宇(河北张家口怀来某项目售楼员)

      在做售楼员之前,我在张家口的一家滑雪场做滑雪教练。

      那是几个月的买卖,天一暖和起来,雪场就没了生意。售楼就不一样,值得长期经营。考虑到未来的职业稳定,我最终还是选择了售楼员。

      说起来也真是幸运,今年春节开始在这个楼盘成为一名售楼员后,京津冀协同发展和张家口成功申办2022年冬奥会的利好接踵而至。在利好推动下,我所在楼盘销售也是越来越旺。

      尤其是冬奥会申办成功后,每个周末售楼处都挤满了从北京来的购房者。带看、介绍、算钱款,一天下来嗓子都哑了。

      最近一段时间来项目的投资客很多,最让人记忆深刻的是一位中年客户。当天上午这位客户来项目考察,了解了项目情况和户型之后,二话没说就全款订了两套80多平方米的两居室。后来和家人通电话后,又订了一套。而且类似的客户不在少数。

      客户选择在怀来置业,主要是考虑现在怀来的房价低,一套两居室总价50万元。不少客户都是看中未来的升级前景。这些房子买来也不是用来自住,估计连装修都不装修,直接等着升值转手。

      【买方】

      购婚房迫在眉睫

      李先生(银行职员)

      2007年我毕业后来到北京,那时的房价对于我当时的工资来说显然是遥不可及的,但是和现在的工资一比较,便不算贵了。

      我决定要买房是两年前,那时候我的收入逐渐稳定了下来,社保也正好满五年,一切条件都已经符合。

      偶然一次聚会时,听一位房地产的朋友说,2014年公司会有一批房源,到时候会争取以低于市场价卖给我。于是我和未婚妻就放慢了看房的节奏,期待着8个月之后的房源。计划赶不上变化,房源虽有,但即便是低于市场价格,每平米也要3.5万左右。对于这个价格,我和未婚妻考虑再三还是决定放弃。

      之后我们又申请了东坝的自住型商品房,虽然有幸被摇上,但由于本身并不是优先家庭,根本轮不到我们去选房。